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店頭プロモーション企画立案講座/販促企画力の育成と説得力のある提案学ぶ11月26日開催

2021年10月26日セミナー

流通経済研究所は11月26日、「店頭プロモーション企画立案講座」をオンライン開催する。

<効果的な販促企画力の育成と説得力のある提案ポイントを学ぶ>
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同講座では、講義と演習を通じて効果的な販促企画力の育成と説得力のある提案作成のポイントを学ぶ。

「5W1Hで考える店頭販促企画の要素」「店頭販促に関する消費者行動、ISMの知見」「店頭販促の各手法の、特徴・長所・短所」「店頭販促企画におけるデータ・外部情報の活用」「次回の企画につながる正しい効果検証の手順」を中心に、効果的な店頭販促の企画のための知識・考え方の習得を目指す。

消費財メーカー・卸売業・小売業において、食品スーパー、ドラッグストアなどにおける店頭プロモーションのマスタープラン作成に携わる担当者、営業担当者で、「店頭プロモーションの基礎を学びたい」「店頭プロモーション企画の幅を広げたい」「目的に応じた企画立案力を身につけたい」「説得力のある店頭プロモーション提案作成を学びたい」といったビジネスパーソンのニーズに対応した内容となっている。

2016年の開設以来、メーカー・卸・小売99社、170人以上が受講している。

■開催概要
開催日時:2021年11月26日(金)13:00~17:30
開催方法:ZOOMでのWeb配信(ライブ)
受講料:1人33,000円(消費税別)※参加希望人数により、個別企業向けの講座開催も可能

■詳細・申込はこちら
https://www.dei.or.jp/school/kouza_promo

■カリキュラム
1、店頭プロモーションの基礎知識
1)店内での消費者心理とインストア・プロモーションの役割
2)インストア・プロモーションの体系と実行サイクル

2、店頭プロモーション企画立案の要素
1)説得力のあるプロモーション企画提案
2)When(いつ)・What(何を)
3)Whom(ターゲット)
4)Why(訴求点)

3、効果的なプロモーション企画のための手法別基礎知識
1)Where(どこで)・How(どのように)
2)価格主導型販促(特売・クーポン・バンドル・ポイント)
3)非価格主導型販促(エンド大陳・POP・チラシ)
4)店頭プロモーションの近年の動向

4、プロモーション効果検証
1)効果検証の重要性とメリット
2)効果検証のためのデータ集計方法
3)価格弾力性と販促効果係数の算出
4)記録と共有

5、演習
販促企画開発のための5W1Hに沿ったデータ活用

6、まとめ

参考資料
1)移動平均の計算方法
2)バスケット分析における指標の意味
3)Excelの散布図機能を使った価格弾力性の算出方法
4)回帰分析による価格弾力性・販促効果係数の算出とシミュレーション

※都合により、プログラムに変更が生じる場合あり

■講師
祝 辰也(いわいたつや)
流通経済研究所 上席研究員
外資系金融サービス会社を経て1992年流通経済研究所入所。店内購買行動やPOS・ID-POSデータ活用に関する製配販の共同研究、ID-POSデータ活用戦略研究会、調査・コンサルティング、人材教育などを担当。

■Web配信(ライブ)による受講について
・事前にテキストを郵送
・質疑応答は、配信ツール(zoom)のチャット機能から送り、 講義中または終了後に回答する

■問い合わせ先
流通経済研究所
教育・研修 担当:伊藤、祝(いわい)
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
TEL:03-5213-4532 
FAX:03-5276-5457

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