ニトリ／百貨店への出店を本格化、都市型フォーマットを確立

2017年03月15日 19:37 ／流通最前線トレンド&マーケティング

「当社は年間で1万sku以上の商品を販売し、1年間で5000sku以上の商品を開発しており、商品を入れ替えてきた。これまでは、『お、ねだんなりのニトリ』だったが、やっと、おしゃれでセンスが良くて安い、『お、ねだん以上のニトリ」になった』と百貨店内出店の成果を評価する。

＜色柄の選択肢を増やした（銀座店）＞

プランタン銀座への出店では、新たに商品開発チームを立ち上げ、これまでのニトリでは少なかった派手な柄や色に挑戦した商品を作り出した。

似鳥会長は「売ろうとすると、どうしてもベーシックで地味な商品となる。今回は、なるべくファッション性のある商品を赤字になってもいいと開発した。実際に、百貨店では、予想していなかった商品が売れた。高い価格帯のものが売れ、デザインが派手でファッション性が先行しているため、地方では売れないような商品が売れた」と語る。

＜華やかな色彩のクッションコーナー（目黒店）＞

郊外型のニトリの基本フォーマットは、売場面積約5000m2、大型店は6600m2で展開する。家具とホームファッションを展開し、1万sku～1万2000skuを販売する。商品構成は家具40％。ホームファッション60％程度で、ほぼ売上構成比と一致している。

マロニエゲート銀座店は、店舗面積約3000m2に、ホームファッション5600sku、家具600sku、合計6200skuを展開。東武池袋店は、店舗面積約3800m2に、ホームファッション5600sku、家具600sku、合計6200skuを展開。アトレ目黒店は、店舗面積約2300m2に、ホームファッション5300sku、家具360skuを展開する。

＜中価格帯の商品を集積（銀座店）＞